梅花欢喜漫天雪
——“博长”掌门陈代富带领企业再战“寒冬”的故事
段云行 陈应斌 张包全 贺 威
陈代富（左一）每天都要在各生产现场巡查4遍。高守银 摄
陈代富(左)在查看生产指标 高守银/摄
“雪压冬云白絮飞，万花纷谢一时稀。”2012以来，产能严重过剩的钢铁行业再次步入严寒，“过冬”成为全国钢铁行业的紧迫话题。然而，岁末年初，走进湖南博长控股集团，走进博长旗下的冷水江钢铁有限责任公司，扑面而来一股春天的气息。元月2日，在公司中层干部大会上，博长集团董事长陈代富平静地告诉大家：“尽管最后的数字还没出炉，但是集团赢利已成定局，钢铁主业微利，辅业大赢，集团今年总利润将突破2亿元”。
为什么在钢铁行业严寒中有博长的暖冬？喜气洋洋的博长员工告诉记者：“我们有陈代富这一当之无愧的经营之神，有了他，企业就有主心骨。”
迷一般的陈代富，员工们心中神奇的经营之神，神力来源于哪里？
着眼长远
共有共富活力强
1999年曾走到破产边缘的冷钢，经过陈代富及两万多名员工家属的卧薪尝胆共同努力，从本世纪初开始步入辉煌，即使在2008年的金融危机中，冷钢也在危机中纵横捭阖，奏响了一曲逆势上行的豪迈篇章。按常理，冷钢的经营潜力已达极致，然而，陈代富却未雨绸缪，及时看到企业乐观形势下的深层次问题：不彻底进行企业机制体制改革，就不可能有持续的源源不断的竞争力。因此，2008年以后，冷钢开始了最彻底的一轮改革，与过去单纯的分配制度、劳动制度改革等小打小闹比起来，这次的改革最彻底，以9年来的市场探索和体制探索为基础，冷钢对原国有企业进行了新形势下的破产。这次破产，不是过去的关门闭厂，而是全新的凤凰涅槃。过去资不抵债，实际上名存实亡的国有企业破产之后，一个全新的股份共有制企业顺利建立，并且，经省国资委调查，在破产过程中，不仅没有造成国有资产流失，而且在国家没有投入一分钱的情况下，13年来累计为国家创造税收50余亿元。
改制后的企业，员工既是劳动者，也是资产所有者，管理者不控股，员工持股74.6％，全体员工的利益与企业的生产经营紧密地联系在一起。“如果说过去只有董事长或者经营班子成员关心企业，现在则有几千人在关心着企业的生产经营，企业赢多少亏多少，员工股东对应的赢亏是多少，大家心里清清楚楚。因此，每一个人，都像农民关心家里责任田收成一样，对企业的生产经营特别上心。所以，冷钢的成就，博长的成就，来自于全体员工的共同努力。”陈代富说。
是啊，由于员工的共同努力，冷钢在走出生死边缘，实现“坐起来、站起来、跑起来”的初步目标后，企业出现了分蘖式的快速发展，员工投资与外来战略投资者共同发力，冷钢先后建立起博长、博大、博强、博虹、博环、盛强、天宝等一系列的股份制公司，并最后重组构建了博长控股集团，在过去单一的钢铁主业之外，形成了建设、房地产、钢铁贸易、金融担保、钢铁深加工等五大辅业，与其他钢铁企业的辅业不同，博长的钢铁辅业不仅不向主业分利，而是全新的效益增长点。
因此，面对钢铁市场的严峻形势，冷钢人和博长控股的全体员工不仅不怨天尤人，反而作为一种良机：“我们不怕寒冬，我们不怕极寒的市场，在一个严重过剩的企业，通过寒冬进行优胜劣汰，将会更加促进行业的健康发展。”
短短数语，尽显博长特色。这便是活力的博长、强大的博长、谦逊的博长。
身先士卒
万众一心解难题
一些国有企业之所以出现困难，来源于体制上的僵化和领导的严重脱离群众。过去的冷钢，因为这些问题，一度走到倒闭边缘。2008年开始的金融危机及随后的余波，给在国家基本建设大潮中搭上顺风车高歌猛进的钢铁行业提供了全新的考场。“退潮后，才知道谁在裸泳”，这真是钢铁行业的真实写照。在严重的亏损之后，不少国有钢企开始反思自己的问题：人浮于事、领导责任心不强、跑冒滴漏、市场反应颟顸等等，“这正是我们十二年前的问题，由于当时我们的问题更严重，因而提前爆发。欣喜的是，经过十二年，我们已领先一步走出。”一位冷钢的资深员工如此感叹。功成名就的陈代富，永远把自己做为企业的普通一员。在任何时候，他给员工提供的标准，都是“跟我走，向我看！”
企业是员工的大家，每一个人都得以厂为家。自担任厂长那天起，陈代富就把自己的命运同企业职工的命运捆在了一起。多年来，他视企业利益如同生命。在他的心中，只有企业，只有工作，一年365天都是浸泡在工作中，每天工作不低于14个小时。陈代富也对自己实行铁血政策，要求严格苛刻。在员工们心里，他是名副其实的“四不厂长”，不唱歌、不跳舞、不抽烟、不喝酒。他从不进娱乐场所，即使是请客人吃顿饭，也必定只安排在食堂。出差在外，他也是南瓜、玉米就行。
“炼钢就是炼品格，正己方能正别人”是陈代富的信条。面对复杂的人情网，他时刻保持清醒头脑，把党纪国法摆在至高无上的地位，绝不因为老领导、老熟人、老朋友、老部下的关系而抛弃原则。在职代会上，他义正词严地要求：“凡是打着我的牌子来厂做生意、承揽工程的，一律清查出去。”“凡是接纳我的亲戚来厂做生意、承揽工程而拍我的马屁的，一律下岗。”“在廉政上，有问题谁也保不了你，没问题谁也整不了你。”陈代富出身在山乡，家中亲戚很多，他们却大都在家务农。他坚持“让想干事、会干事、能干事、能干好事的人各得其所”。家里有穷苦亲戚上门来找，陈代富也心酸过、流泪过，但他还是对他们说：“你们支持我的工作，企业好了，你们有困难，我还可以支援你们；安排了你们，企业搞不好，你们也保不住，以后就连个支援你们的都没有了。”
如此严格的要求，源于他不断与时俱进的党性修养。多年来，陈代富已拒收礼品、礼金上百次，累计金额达6位数之巨。正是因为言而有信，冷钢在全国声名鹊起，吸引了不少省外公司前来投资合作。也让股东和员工们对企业充满百倍信心，让全体员工视企业如生命。
比如降成本，虽是全国钢铁行业的共同话题，但在冷钢，在博长，降成本不只是企业的一项制度，而是上至董事长，下至一线员工的自觉行动，是每一个员工日有所思夜有所梦的科研课题。
陈代富在日复一日的一线调研中，感觉高线厂的3台降温风扇可以停开一台，大家一试，果然，停工一台既能保证质量，又能节省电费，一年下来，成本就降低几十万。
炼钢厂的炼钢工们，每天盯着钢水默神，在炼钢的过程中，先把铁水中的碳、锰等除掉，出炉时再按不同品规要求添加。“去掉的是钱，添加的更是钱啊！能不能找到一个合适的火候利用铁水中原有的锰和碳呢？”一线员工们琢磨以后，终于凭经验实现了突破，合金添加的消耗大幅减少，吨钢成本下降了好几十元。外省一钢铁企业听说后，派员来冷钢学习，最后发现根本无法复制，因为这纯粹来自于一线员工的经验。而这种经验，源自于博长人十二年来独树一帜的历练。
“一个厂长，充其量只是一根火柴，一根火柴不成气候，8000多员工每人都像厂长一样想企业的事情，8000多根火柴，就足以燃起一堆大火，照亮市场的寒冬。就足以把一个企业不断地做强做大。”陈代富对博长的员工充满自豪和自信。
1300多年前，李白激情赋诗：“炉火照天地，红星乱紫烟，赧郎明月夜，歌曲动寒川。”穿越时空隧道，这正是今日冷钢精神的真实写照。
陈代富坦露心声：“我和员工一起做一起学，他们才做得起劲，我不是不信任谁，而是你要把这个工作做好，就必须跟着大家一块去做。你要做在前面，跟同志们鼓鼓劲加加油，扎扎实实跟员工做些事才感觉到踏实。安排一项工作，天天落实下去了，到年底就没有遗憾了。我们中国不是没有制度，不是没有法律，关键是没有落实。很多制度都完备了，但缺乏扎扎实实落实的人。”
以陈代富为首，博长集团上至董事长、下至一线员工甚至外来投资者，大家都扎扎实实做事，扎扎实实想企业的发展，万众一心，就终于练就罕见的抗寒奇功。
勇而无畏
准确把握闯市场
分享收获的喜悦时，回头看看走过的路途，成功到底源于哪里？2012年的钢铁行业，亏损正常，不亏损是奇迹，大赢利则是神话。博长集团钢铁主业不亏，采购部的同志说，主业的不亏损，除了成功地进行了成本控制外，还直接源自于董事长“抄”“逃”谋略。
2012年4月开始，钢铁价格一路下行，博长集团打破常规，将过去一个月的原燃料储备量降低至10天甚至一个星期，锱铢必较地降低采购成本，从4月份开始单边下行的进口粉矿，至7月底时降至每吨95美元，甚至短暂达到过89美元。是继续少量多餐地进呢，还是及时抄底？“加大矿粉储备！”陈代富发出指令。采购部的同志有点拿不准：“储备大了，万一继续下跌，责任谁来负？”陈代富斩钉截铁地说：“如果决策失误，责任我来负。”于是，在其他钢厂的观望当中，博长集团以93美元的价格，一举购进38万吨矿粉。
就像神助一般，博长的矿粉储备刚刚完成，钢铁市场便有所升温，进口粉矿价格节节上涨，到目前已达140多美元一吨。博长这一笔，就节约采购成本1900多万美元。
其实，这样的精彩，在2008年就有上演。
2008年上半年，钢铁工业顺风顺水，钢材价格节节高涨，7月份，达到历史上从没有过的高位。在史无前例的好形势面前，绝大部分钢铁企业放松了警惕，高价囤积原、燃料，所有设备开足马力生产，国际矿业巨头也乘机要挟涨价，然而，陈代富却敏锐地感觉到了极盛后面的危机。7月28日，面对炙手可热的原、燃料市场，陈代富向冷钢采购部门下达了矿石、焦炭合同降价的指令，“矿石、焦炭合同价格不仅要降，而且要大降”，并要求全厂由满负荷生产迅速转向“降价、提质、降耗、空库、限产”，对此决定，一些职工虽有不解，但企业十年来浴火重生的经历，已使他们坚信自己的掌门人会做出正确的判断，在兄弟企业开足马力生产的同时，陈代富的“降价、提质、降耗、空库、限产”十字方针在冷钢得到了强力执行，企业在极短的时间内迅速清空了原、燃料和产品库存，回笼了资金。
仿佛神算一般，一路上涨的钢材价格，也在人们普遍的预期之外发生了逆转，那年8月份以后，钢材价格直线下跌，由6000多元/吨一直跌到4300元/吨，稍做停顿后，又坠落到10月18日的3100元/吨，国际国内，钢铁企业风声鹤唳，冷钢常用的矿石也由200多美元一吨降到了65美元一吨。不知何时是跌的尽头？一些企业，开始忙不迭地继续停炉限产，规避风险。
此时的冷钢，却早已是养精蓄锐。在各地钢厂忙于停炉压产的同时，陈代富果断提出：“把所有能借的钱都借来，能开的信用证都开出，不要有任何犹豫。全力以赴，抢进矿石和焦炭。”仅这一次原、燃料采购的价差，冷钢就降低成本2亿元以上。并在其他企业压产的同时，以满负荷生产迎来了钢铁市场的阶段性回升，及时把握了危机中的商机。
在原燃料采购的逃顶抄底过程中，冷钢对产品销售，却一次次地抄顶逃底，游刃有余于市场的波峰浪谷。
2012年，钢铁市场全面疲软，如何在一片低潮中寻找高点？博长集团全面发挥自己的销售网络优势，哪里产品价格高就往哪里开拓市场，哪种品规利润高就生产哪种品规。
去年11月份，贵州钢铁市场同类产品价格意外地高于周边省份140元/吨。接到前方讯息后，陈代富下令全力以赴开拓贵州市场，一个月之内，冷钢产品在贵州的销售量增加了8倍，增加赢利320多万元。
由于让人叹为观止的灵活机制和员工自觉性，早已跃升全国大型企业500强的博长集团，船大了，却依然好调头。钢铁行业，不同厂家生产的产品品规成百上千。在普遍的寒冬中，不同的品规，市场的需求量还是不同的。一般的钢厂，调整一次品规，至少需要1个多月的时间，而市场瞬息万变，当一个月后调整过来时，市场的口味又变了，而冷钢却能准确地抓住一切蛛丝马迹成为效益。某一品规的产品好销，前方业务员传回信息，冷钢可在2至3个小时之内就调整好生产线及时生产出适销的产品。
就这样，以超乎寻常的责任心和灵活性，博长集团在寒冬中犹如傲雪的梅花，盛开得格外鲜艳。对于博长来说，既是奇迹，也是平常。
新年伊始，一场瑞雪降临湘中，丰收的喜气洋溢在包括冷钢在内的博长集团各个角落。在大家的欣喜之中，带领大家创造奇迹的陈代富冷静赋诗一首，赠送给所有管理人员和员工：“艰苦奋斗度寒冬，精打细算降成本，细水长流博长壮，永远不患大厂病。”
这既是博长集团的秘诀，也是博长集团的心怀，更是博长集团继续跨越的誓言和鼙鼓！
胸怀全局
当好代表履好职
作为市、省、全国人大代表，陈代富始终坚守“人民代表为人民”的信条。无论怎样繁忙，对于人大代表的所有活动和会议，陈代富总是积极参加，且次次有准备，回回都有深度思考，从不敷衍塞责。
为了及时了解社情民意，他每月都抽出一两天时间深入员工，深入市民，和他们促膝谈心，了解他们的困难和诉求，还常常深入周边农村，和农民朋友谈笑风生，了解他们对以新型工业化促进新农村建设的看法和愿望。他常常和普通市民、农民兄弟轻声细语相问答。尤其是对下岗职工，无依无靠的老人等弱势群体，更是给予了特殊关注，经常抽时间与他们推心置腹地交谈。通过这个途径，他获得了大量来自民间的心声，大大拓宽了自己的执言范围。
撰写议案，诚挚建言，是人大代表直接参与国家管理的方式。自担任市、省、全国人大代表以来，陈代富撰写了《政府要注意培育大企业大集团》、《必须叫停高水平重复建设》、《关于尽快推行一对夫妻生育两个子女禁止生育三个子女》、《关于将现在农村实行的土地补贴改为粮食产量奖励》、《关于尽快制定〈反对浪费法〉》等议案30余份。这些相关国计民生的建议、议案，产生了一定的社会影响，且有些议案引起了国家高层的重视。
《关于尽快推行一对夫妻生育两个子女，禁止生育三个子女》的议案，受到社会广泛关注，本报及湖南卫视、《湖南工人报》、香港《大公报》等媒体先后进行了报道。
为了更好地撰写《关于尽快制定〈反对浪费法〉》的议案，陈代富更是费尽了心血。他抽时间去工厂、酒店、学校进行细致的调研达43次。他站在国家发展、民族兴旺的高度，急迫地提出：“为了中华民族的繁荣昌盛，为了我国经济能够持续健康发展，为了逐步建立起节约型产业结构和消费结构，成功迈向节约型社会，急需制定实施《反对浪费法》，运用法律手段，制止和防范浪费，让浪费有罪人人皆知，使浪费现象无处可存”。这一针对性极强的议案，得到了社会各界的高度重视，相关单位立即给予了回复，并转给立法机构。中央电视台、本报、湖南卫视、《潇湘晨报》、《湖南工人报》、香港《大公报》、澳门《商报》，都进行了专门采访和报道，并有不少的社会各界人士或电话或来公司和陈代富探讨交流如何反对浪费的问题。
在受邀列席第十一届全国人大常委会第十四次会议时，陈代富“我认为农民工这个提法不妥，从情感上好像有一种隔阂，建议还是改为‘农村务工人员’”、“解决农村劳动力就业和权益的保障问题是一个社会建设的大问题，光解决他们到城市就业，恐怕还不够。我认为首先要提高农民的政治地位和经济地位，建议把我们现在实行的补贴改为粮食产量奖励”的发言，更是受到了国家高层领导的重视。
在任人大代表期间，陈代富以人民利益为重，以国是为要，积极建言，被上级领导和选民誉为“合格的人民代表”、“人民的好代表”。
立足企业、心系全局、正是陈代富的广阔胸怀。
