谢飞工作照

    访谈时间：6月25日上午

    访谈嘉宾：湖南大汉建材管理公司招商营运经理谢飞

    记者：谢总，您好，欢迎您做客娄底新闻网，大家都知道，娄底现已建成的专业建材城已有好几个，那么我们今天要了解第一个问题就是，作为我们大汉集团旗下的湖南大汉建材管理公司，在娄底投资开发建材城是基于什么样的考虑？

    谢飞：谢谢新闻网的盛情邀请。大汉，是娄底走出来的品牌，目前已经形成了跨越钢材贸易、职业教育、城市运营、房地产开发、商业运营等多个行业的集团公司，旗下拥有52家子分公司，员工1870人，综合实力位居全国服务企业500强第167位，湖南省百强企业第18位，湖南省民营企业第2位。

    室内建材商场以其环境舒适、购物有保障、品类齐全、品牌集中、一站式购齐等等优势，已经在大中城市形成主流，是建材市场发展的必然趋势。目前湖南大部分地级城市的建材市场都还处于初级阶段，都在期盼有上规模的室内建材商场来引领、规范当地建材行业、打造城市名片，这正与大汉集团“做中国城镇建设的领跑者”的企业使命一致。之所以选择在娄底投资开发大汉精品建材城，也是因为大汉是娄底人民家喻户晓的品牌，首次在发源地大手笔打造的精品建材城，具有得天独厚的品牌优势、独一无二的品牌号召力，这个项目也可以说是我们大汉集团进军建材板块、打造室内建材商场品牌的第一站，这个项目成功开业之后，将大举进军全省其他地级城市，打造大汉建材的连锁品牌。

    记者：我们在翻阅大汉精品建材城招商资料的时候发现，在你们的规划中，大汉精品建材城的定位是娄底规模最大、档次最高、品类最全的标准化建材室内商场，涵盖陶瓷、木地板、门窗、卫浴洁具、橱柜、厨卫电器、厨卫吊顶、墙纸、高档灯饰等家装主流建材品类， 那您能否为我们介绍一下，到目前为止，大汉精品建材城已经进驻了那些商家，具体是属于那些品类？

    谢飞：我们大汉精品建材城自去年11月18日召开招商发布会之后，以得天独厚的地理位置、上下四层楼的规模优势、分区经营的规划理念、舒适优雅的硬件设施等等前所未有、耳目一新的经营理念，吸引了娄底乃至娄邵地区建材商家们的极力追捧，尤其是我们在招商阶段，打破传统的招商理念，将招商定位于选商，明确了“非品牌莫入，非好品牌莫入”的招商原则。

    目前进驻的基本都是行业领导品牌，比如说陶瓷行业第一品牌——东鹏陶瓷、玻化砖的代表——鹰牌陶瓷、特地陶瓷，仿古砖第一品牌——罗马里奥、娄底第一家进口瓷砖品牌——意大利的芒果瓷砖，以及敦煌马赛克、晨诺马赛克等等；国际卫浴顶尖品牌——TOTO卫浴、感应洁具第一品牌——所罗门卫浴、休闲卫浴第一品牌——阿波罗卫浴，淋浴房第一品牌——德立淋浴房，以及九牧、华艺、欧陆、普乐美、天朗等卫浴行业响当当的品牌；木地板第一品牌——大自然地板、防潮地板第一品牌——徐家地板、实木地板代表品牌——宜华地板、以及地宝龙地板、永吉地板、惠尔地板、莱茵春天地板等十多个品牌的木地板；茂森、德雅高尼、奇田、好佰年、广龙、伊盾、两朵金花等十多个品牌门窗品牌。

    二楼汇集了西门子、史密斯、万和、普田、康宝、美大、森歌、法瑞、希尔乐、奥普等一线品牌的厨卫电器；宝兰、法师龙、德莱宝、西铝、欧陆、托斯卡纳等知名品牌的厨卫吊顶，以及美国3M净水器、美国怡口净水器、沁园净水器、日立家用中央空调、博浪空气源热水器等高端家居必不可少的配套设施。

    三楼主要有德国朗饰、柔然、爱舍、天丽、格瑞沃尔、蓝港等国内外顶级品牌墙纸以及以国际品牌——松下电工、现代水晶灯之王——琪朗灯饰、中式风格第一品牌——木皇戈顿、羊皮灯之最——香港牧羊人、顶级欧式灯具——钜豪灯饰等为代表的灯饰城。

　品牌太多，举不胜举，完全有底气说，大汉精品建材城是娄底乃至娄邵地区汇聚品牌最多、品牌档次最高的建材航空母舰；上百个行业领导品牌汇聚在大汉精品建材城，最大化地发挥出建材销售的集群效应，同时，真正的高端品牌聚集在一起，成行成市，明显与传统市场上其他假名牌、伪品牌划清了界限，保障了市场健康有序发展，让市民在选购家装材料上更简单、更轻松。并通过大汉精品建材城的统一市场运营，将原本“各自为战”的建材商户在经营规模、品牌战略、服务意识和整体营销推广上形成合力，轻松占领主流市场份额。

    记者：现在做商业项目，是否具有发展前景，我们除了看广告之外，更多的要听一听已经加盟的商家声音。大家为何会选择加盟大汉精品建材城呢？我们记者也随机采访了一些商家，我们一起来听听他们是怎么说的。

　大自然地板娄底总代理成建勇：我们大自然地板之所以从五江爽快地搬到大汉精品建材城来，一就是看重了大汉的品牌，大汉是做大事的企业。二是看重了大汉精品建材城的地理位置，这个地方既是娄底涟钢往返的必经之地，又是五江建材板块的龙头位置，我5月21日提前开的业，开业当天所取得的收获完美地验证了我当时的看法。跟着大汉走，没错，期待6月28日更大的收获。

　意大利芒果陶瓷娄底直营店店长谢海凤：芒果瓷砖作为意大利顶级的仿古砖品牌，我们在长沙一直都是专注高端市场，并且也是在这种室内建材商场。娄底这个店，也是我们开拓地级城市的第一家直营店，也是娄底第一家进口瓷砖专卖店，之所以把第一家地级城市直营店放在大汉精品建材城，也是看中大汉这种室内建材商场的定位，进口品牌进驻一个市场，首先要选的就是这个市场是不是品类齐全、品牌集中，大汉精品建材城里面都是一线高端品牌，对我们芒果这样的进口品牌来说是很关键的，只有高端品牌集中了，才能发挥出品牌的集群效应、迅速抢占市场。

    TOTO卫浴娄底总代理张健民：我在娄底做了几年TOTO卫浴的代理，曾经在418、在五江都开过店，这次将旗舰店开到大汉精品建材城，正是看中了大汉的实力、地理位置，俗话说大树底下好乘凉，我想大多数的同行老板都和我一样，来大汉精品建材城就是要依靠大汉这颗大树，省心省力把TOTO这个品牌做大做强，对于这次开业的促销，我们TOTO也是拿出了历史上力度最大的促销政策，全力支持我们大汉精品建材城的开业，也希望来大汉、发大财。

    记者：的确，正如这些商家所说，扼守娄底城北门户的大汉精品建材城，地处于娄底最大建材商圈的龙头位置， 享有得天独厚的地段优势，能给商家最大化地发挥出建材销售的集群效应。那么除了这一点外，谢总您认为大汉精品建材城对于商家来说还有那些吸引他们的地方。

    谢飞：除了地理位置外，大汉精品建材城吸引商家的地方实在是太多，相反地理位置还被忽略了。比如说一站式购齐的规模优势、“全市最低价”“先行赔付”等耳目一新的经营理念、大手笔投入的宣传推广等等，商家其实是很精明的，他们进驻大汉精品建材城的目的是为了把品牌做大做强最终赚到比在别处更多的钱。

    我们做这个市场，经营原则就是“市场做人气、商户做生意”，消费者买建材关注的是品牌、价格、售后服务三大方面，品牌方面我们在招商阶段已经把关，价格方面有全市最低价的承诺，售后方面有我们商场方的“先行赔付”做担保。这也是大汉精品建材城的服务理念：提供集中的商品、最低的价格、一流的服务和完善的售后服务保障，从而赢得消费者信赖。加上大汉集团大手笔的广告宣传投入等构成了大汉精品建材城人气的保障，有人气就有生意，有生意就能赚钱，所以商家争先恐后地进驻，可以说，在这么短的时间内招进这么多优势品牌也是创造了建材行业招商的奇迹。

    记者：大汉精品建材城在六月二十八号就要开业了，其实在许多市民的心中对于买建材，他们除了选择品牌外，更多考虑的是否实惠，售后如何，那么，请您为我们介绍一下开业期间有那些促销措施的一些情况？

    谢飞：刚才我们讲到吸引品牌商家选择进驻大汉精品建材城的因素，其实我们吸引消费者的因素，只有先满足了消费者的需要才能吸引消费者前来购物、才能吸引商家的进驻。

    6月28日的开业促销，我们商场方、进驻商家都卯足了劲，入驻商家全部参与组织联合大促销。正如我们商家说的，开业促销仅此一次，以全场最低价做开业促销是理所当然。现在上百个商家都在积极备战，拿出了“一元特卖”、“出厂价销售”等多种多样、年度价格最低的开业促销政策。我们商场方更是打破了以往传统市场搞促销、搞活动通常的羊毛出在羊身上的套路，这次开业促销所有宣传推广的费用都是大汉单独出资，不收取商家一分钱，对经营品牌只有一个要求：在保证质量、售后服务和诚信经营的前提下，实行同品牌、同规格、同型号、在同时期内价格必须是全市最低价！我们大汉精品建材城在全市最低价的基础上再举办开业的“天天抽奖” 、“购物中汽车巨奖”等各种抽奖活动，尤其是6月28日当天的开业庆典，只要去了我们大汉精品建材城的，不用买任何东西就都有精美礼物拿、都有机会中价值上万元的奖品。“来就送、买就奖、奖则中”，准备了汽车、空调、电动车等丰富的奖品，各环节、各时期抽奖活动与全线品牌的特价促销环环相扣、贯穿整个开业活动。