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免费KTV中潜藏的你不知道的猫腻
发布时间:2012-11-12   来源:华声在线-三湘都市报  作者:


    生活中常见的KTV的免费形式有很多种,我简单举三个例子。

    一是,整场免费不限时间;

    二是,免费一小段时间(如免费1小时);

    三是,包厢免费但需要购买食物(最低消费)。

   看了这三种免费形式,大家可能感觉到第二种和第三种有猫腻不是真正的免费,而第一种就很不错了是真正的免费。如果第一种不仅整场免费不限时间,而且还赠送零食,你是不是觉得这家KTV在做慈善,是天上掉馅饼的好事。

    如果你真的这么认为,那就要注意了。因为你已经中了KTV商家的招,那么这其中究竟有什么秘密呢?今天我就来为大家解密下这类的免费KTV中潜藏着哪些不为人知的猫腻。

    看到整场免费唱、还有零食送,这对喜欢唱歌的朋友来说一定是秒杀的。当我们去了KTV后发现包厢够大,唱歌的设备也很棒,还外送瓜子、爆米花、麻辣产品(牛板筋之类)等零食,而且服务也很周到,这当然让我们非常高兴。于是我们开心的吃、开心的唱,过了一会我们发现口干舌燥。但“细心的商家”唯独忽略了送我们水,我们只好去自己买了。

    当我们买水的时候,服务员会找个合适的理由告诉我们,多买2瓶水就可以获得一个原价25元的水果拼盘。或者5瓶水加1个水果拼盘只需要40元,可以节省20元等等之类对我们买水非常“有利”的方案。面对这样的方案我们很容易接受,人的思维定式就是这样。因为在潜意识里我们唱歌没花钱还有零食送,已经省了很多钱了。现在买点也不算什么,钱会花的心甘情愿,而且会觉得这家KTV确实不错。大家可以想想是不是有这样的感觉。然后等我们要走的时候,服务员会热情的送上一张免费券,下次来玩还可以享受免费。

    在我们欢天喜地的出了KTV后还未察觉,其实自己已经中了商家的“销售组合拳”。首先,KTV用了赠销。整场免费玩已经很有吸引力了,还要赠送零食,目的就是最大可能的把客户引来。其次,KTV用了增销和搭销。唱歌本就容易口干,商家送的零食也是容易让人口干的。这就逼得我们不得不去买水了(KTV的水价格最少翻一倍),每人一瓶可能还不一定够。这样KTV商家的水和水果拼盘就有了销路。最后,KTV用了锁销。送我们免费券下次还能免费玩,我们十有八九下次还会继续光顾。多去几次后,我们就对这家KTV有了信任度和依赖性,即使它不再搞优惠我们也会继续去那里玩。接着办会员等一系列的升级服务也会有很大的可能接受。

    这样我们就会成为了这家KTV的忠实客户,还会带着朋友、亲戚来这里玩,慢慢的我们的亲朋好友之中也会有一部分人成为这家KTV的忠实客户。如此扩散、循环雪球越滚越大,这家KTV的客户会越来越多。

    是不是觉得很可怕,只是几个简单的销售手段联合应用而已。这些就是我学习后的心得体会,我自己也不敢相信能穿透免费的表象看到其中潜藏的营销手段。这比起以前的我,不是简单的进步而是质的飞跃、脱胎换骨。我相信,随着我的不断学习终将有一天会破茧成蝶。