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瞄准90后买房需求开发商在行动

发布时间：2011-07-13 来源：作者：

　“90后买房，现在应该还是少数现象，但未来肯定是大势所趋。”这几乎是所有开发商关于90后买房问题的开场白。从中可以看出，开发商对于90后买房的态度以及行动有着惊人的相似之处：90后还没有成为开发商推销楼盘的主要对象，但是都是开发商高度关注的潜力股。

　　当然，世界上没有完全相同的两片树叶，也没有完全相同的开发思路。大方向相同的情况下，开发商在90后购房的问题上，又有着各自不同的布局。一向快人一步的万科，已经开始着手研究更新的产品，来满足新的需求市场；在产品上不断推陈出新的阳光100，在产品的设计上力求更新颖更吸引眼球……这还仅仅是产品线，在营销推广上，不少关于90后的点已经被开发商高度关注，并打算用到实际的推广中。无论如何，90后买房已经成为开发商必须关注的客户群体，针对他们，开发商可能需要花更多的时间去厘清思路。

　　90后印象：很潮的一代

　　“在我的印象里，90后是很潮的一代。”阳光100成都公司的总经理助理伍小龙如是评价，90后在分工越来越细的社会中，所面临的压力其实更大了，想要成功也变得似乎越来越难。“以前，很多人评价90后脑残、非主流等等，这是不客观的。”伍小龙表示，在阳光100招收的置业顾问中也有90后，这些员工表现得也很上进、很有个性和观点。

　　与伍小龙有相同看法的开发商并不在少数。中德·英伦联邦策划经理姜川也认为90后是未来社会中坚力量的潜力股，思想上更为跳跃，为社会带来了很多新想法。“90后与70后，80后相比，更敢于表达自己的观点和意见，充满了冒险精神。”万科成都公司相关负责人谭先生表示，90后群体身上的这些特性，在万科未来的产品上也会有所考虑。

　　90后市场：将来潜力很大

　　“90后买房，现在还只是占据市场很小的一部分，更多时候90后是被买房。”首创置业成都公司营销经理鄢睿认为，以目前90后的平均工资水平，相对于房价来说，要完全依靠自己买房几乎不可能，购房往往以家庭的支持为主。“对于我们楼盘来说，90后不是绝对的目标客户群体，但是在购买我们产品的客户中也不乏90后。”姜川表示，目前大部分的开发商都还没有将90后列为主要目标客户群，90后买房的比例也很少，但是开发商都已经看到了90后购房的潜力。“以中德·英伦联邦为例，我们的主要目标客户群是社会的中坚力量、当下的青年才俊，这样看来刚毕业或者还在学校的90后并不符合。但是，如果将目光放远一些，90后这只潜力股会是未来具有购买力的群体。”

　　除了90后自身的购房潜力外，90后所带来的父母购房量也不容小觑。“其实很多90后的父母为子女购房时，潜意识里是有暗示的。”谭先生认为，父母为子女购房的同时，内心其实是希望未来这个房子里能够有一间房是属于自己的。“不一定是要跟儿女住，只是希望能够和儿女多亲近。”除了这样的想法外，为孩子减轻压力是90后父母购房的最主要动力。“在儿女即将踏上社会的时候，买一套房就像是为孩子助跑一样，也让未来的路走得轻松些。”伍小龙认为，随着更多的90后毕业、工作，买房的需求也将不断增加，一方面父母为孩子“助跑”，一方面也是作为投资。

　　成都商报和新浪乐居发起的90后购房大调查显示，截止周日晚8时，参加调查的90后中，打算在一年内买房的占到了37%，16%的则表示在考虑。在购房款谁给的这一项中，父母给首付、自己给月供的占据半壁江山，达到了51%，父母首付、付月供的占到18%，父母一次付清的占据16%。根据这个数据，父母支持的占比超过了85%。

　　“90后这样一个群体，大部分目前还未具备购房的能力，但很快就会成为买房大军中重要的一部分。”鄢睿表示。

　　90后需求：有共性也有个性

　　成都商报和新浪乐居发起的90后购房大调查还显示，48%的90后将房子的实用性放在了首位，36%的则更喜欢个性时尚。这与开发商对90后购房需求的认识是一致的，90后购房与70后、80后一样重视实用性，但同时也强调个性。

　　房子，首先应该是拿来住的。“无论你是哪一代，对房子的需求是一样的，都是从单身贵族到二人世界，再到三口之家。”谭先生认为，在房子设计的过程中，只要遵循这样的规律，产品就始终是有市场的，而且能够满足各个年代的需求。“万科就是这样做的，鼓励自住，满足社会主流人群，以生命周期作为导向来设计产品。”90后现在所走的置业之路，与当初80后刚进入社会是一样，都需要经历单身、结婚、生子，置业的需求也会跟随这个过程而变化。

　　当然，对于追求个性的90后来说，置业需求也有其自身的特点。“我们对于一个购房群体的研究，会全方位了解其生活方式、消费习惯等等，对其所思所想都要有系统的分析。”姜川表示，对于90后的行为研究有部分公司已经开始。“在我们研究过程中发现，90后对于精装房有偏爱，个性化的产品对他们更具吸引力。”伍小龙认为，90后在置业过程中表现得相对冷静，不会盲目追求个性化，也不会一味的追求面积小、总价低、产品特别，而更多会选择能够充分满足过渡需求的产品。“除了产品本身，90后对于配套的要求更高。”商场、超市这些配套设施，对于年轻的90后来说显得无比重要。成都商报和新浪乐居发起的90后购房大调查也显示，在希望自己的房子周围有啥子配套的问题中，公园、Shoppingmall、美食街均占比24%左右，而地铁和健身场所各占比13%左右，由此可见90后对于配套的要求是趋于全面的，也与90后的生活方式有着直接的关系。

　　90后未来：开发商已有所动作

　　早起的鸟儿有虫吃，对于房地产市场而言，谁先介入就意味着谁拥有主动权。面对90后这样潜力巨大的市场，没有哪个开发商会轻言放弃。事实上，已经有不少开发商在做前期的准备，有的甚至开始尝试推出一些创新产品试水。产品的研发需要相对长的时间，但是产品推广却是可以立竿见影的方式。对于一些以刚需为主要目标客户群体的楼盘而言，针对90后的营销方向已经提上了日程。

　　谭先生透露，万科最新研发的概念产品已经落户西安，不排除未来在成都也会出现，这个产品就是针对未来市场可能发展的选择和需求来设计的。“除此之外，万科还有青年人居住创意大赛，这个比赛的目的之一也是了解青年人的想法，更好的设计适合年轻人的产品。”其实，在谭先生看来，现在万科的很多项目本身就已经非常适合90后了。“居住的需求是相通的，90后一样可以在现有项目中找到自己可心的。”

　　“阳光100·米娅中心对90后也是有吸引力的。”伍小龙表示，无论是户型还是设计理念，米娅中心都有创新。41平方米的小套一对于90后来说，面积和总价都比较合适。“精装修的产品可以直接入住，而且配备了完善的商业配套，还有游泳池、电影院这些休闲娱乐，90后需要的只是拎包入住而已。”而首创置业对于90后群体的重视，则源于首创多个项目的销售数据。“从目前首创的项目来看，主打客户群是25岁到35岁之间，但东公元和国际城这两个项目，85后到90后置业的比例，大约占到了20%左右。”而在7月将开盘的万卷山将更适合90后置业，既紧邻大学园区，产品户型更是从60多平方米的套二到100多平方米的都有，总价也在90后能接受的范围之内。在未来的销售中，90后购买的占比将会进一步的加大。“虽然对项目的整个推广而言，不是只针对90后。”鄢睿表示，在某些特殊节点上，比如情人节，暑假等，将推出青年置业计划。同时，首创还有想法去做大学生DV文化节，希望和90后有一些互动，以此了解他们，也让首创的品牌和文化深入到90后中间。

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