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原价回购，又一大忽悠

发布时间：2011-12-20 来源：新华博客作者：维扬卧龙

    南方周末12月8日报道 11月下旬，深圳宝安一个项目推出“三年原价回购”措施，在市场上闹得沸沸扬扬。如今，东莞也有两个项目——黄旗山1号、虎门名购城也跟进了这个措施，分别大举宣传“一年原价回购”、“五年原价回购”的“保值计划”。

    房地产市场进入了下行通道，这是目前的行情，房地产开发商绞尽脑汁卖房，想尽快回笼资金也是必然，为了能够卖掉房子，他们是使尽了浑身解数，给现金折扣，给返利优惠，给团购优惠，送装修送家具家电甚至送轿车，电视上忽悠报纸上广告网络上也是轮番轰炸，雇托制造热销抢购假象，找专家名人散布楼市转暖迹象房价要涨呼声，手段那叫一个繁杂，心思那叫一个竭力。

    现在更是打出了原创回购这个极具诱惑力欺骗性的噱头营销广告，受骗上当的买房人肯定不少。因为现在除了刚需买房，其他都是在观望，刚需买房心理最大的压力就是来自两个方面，怕房价跌，怕没钱首付拿下不房子。而房地产开发商现在推出的原价回购，正是看中了这一需求。买房人怕房价跌，自己民蚀本，那就承诺五年后原创回购，打消他们顾虑。怕没钱首付，就自己代垫两成，另外只要买房人付一成首付，一年后或者合同约定的日期到达后再补足另外的两成首付。

    这个营销方案有着很大的欺骗性，刚需一族容易上当，一幢房子假如价值100万，之前需要30万的首付，现在只要10万就能拥有，这是多大的诱惑力？刚需一族一旦钻进这圈套，不是乖乖做房奴，就是要挨上一宰，脱层皮才能脱身。房地产开发商承诺的原创回购，其实只是承诺卖房时的原价，不包括税费及买房人自己装修的成本的!两次买卖有大约11%的税费成本需要承担，再加上业主买房后支付的装修费用，楼主要是退房，将损失惨重。

    同样还是以这个价值100万的房子为例，假如刚需一族和房地产开发商签定的是五年原价回购，五年后，这房子降价了，假如只值80万了，刚需一族要求退房，房地产开发商按照100万回购，之前已经垫付的两成首付款扣掉，再去掉11%的税，买房人能拿回69万元。事实上买房人在这幢价值100万的房子上花了多少钱呢？10万的首付款，70万的五年贷款本利和近83万元，装修一下房子少说10万元，那么业主这个房子花了10万+83万+10万=103万元，退房拿到69万元，实际亏损34万元，还不算为此买房花的各种证件费手续费的及思想精神负担人情关系的。

    如果不退房，房子只贬值20万元，退一下，实际损失了34万元，哪样合算？买的永远没有卖的精，房地产开发商要是算过这笔账，他们怎么会来搞这种营销？他们这样的做法就是想把房子先卖出去，把资金回笼回来，五年的时间可以白使用这笔钱，不知道又赚了多少钱了!现在房市行情弱，他们就是想急于回笼资金救了自己，至于五年后和买房扯皮的事，那时主动权就在房地产开发商手上了，他们这个公司在不在还是一回事呢!买房人想从这儿沾到便宜，那真要亏大发了，天上不会掉免费的馅饼的，到是到处有陷阱。

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